新行業---以 物 易 物

　　以 物 易 物 可 以 說 是 一 種 與 人 類 歷 史 同 樣 悠 久 的 活 動 ，而 且 一 直 與 其 他 形 式 的 商 業 交 易 平 行 發
展 。隨 著 電 腦、 電 訊 及 國 際 互 聯 網 (Internet) 的 發 展 ， 商 業 上 的 以 物 易 物 活 動 在 最 近 十 年 中 進 步 神 速 ，而 且 越 來 越 普 遍 化 ， 尤 其 在 美 國 和 加 拿 大 ， 形 成 了 一 個 龐 大 的 多 向、 多 層 面 「 易 貨 貿 易」(Barter) 網 絡 ，交 換 的 包 括 各 式 各 樣 的 商 品 和 服 務。據 美 國 的 易 貨 服 務 業 組 織 「 國 際 互 惠 貿 易 協 會」 (International Reciprocal Trade Association，IRTA) 的 統 計，這 類 活 動 每 年 總 值 近 100 億 美 元 ，參 與 其 事 的 公 司 超 過 四 十 萬 家，其 中 大 部 份 是 中、小 型 企 業 ，但 大 企 業 也 越 來 越 多 ；在 名 列 美 國 《 財 富 》(Fortune) 雜 誌 Fortune 500 榜 上 的 大 公 司 中 ，目 前 有 六 成 以 上 曾 經 或 經 常 進 行 「 易 貨」活 動 。

　　在 香 港， 太 平 洋 易 貨 貿 易 公 司 ﹝Pacific Barter Company，以 下 簡 稱 PBC﹞ 是 當地 第 一 家 專 門 從 事 「 易 貨」中 介 服 務 的 公 司 。PBC 採 用 會 員 制，為 會 員 提 供 電 腦 化 的 「 易 貨 」安 排 及 管 理 服 務 。目 前 ， PBC 致 力 透 過 國 際 互 聯 網，為 會 員 提 供 更 方 便 的 易 貨 服 務 和 聯 繫。

　　有 很 多 原 因 使 越 來 越 多 公 司 透 過「 易 貨」的 方 式 與 其 他 公 司 交 換 商 品 或 服 務 ，例 如 藉 此 開 拓 新 的 本 地 和 海 外 市 場， 增 加 銷 路 和 營 業 額 ；減 少 現 金 支 出；開 拓 新 的 途 徑 以 減 少 存 貨 或 利 用 剩 餘 的 設 備 能 力 ， 又 或 者 用 營 利 能 力 較 弱 的 產 品 去 交 換 公 司 需 要 的 商 品 或 服 務 等 等。總 言 之， 「 易 貨 」有 企 業 增 加 利 潤 。 其 次，國 際 上 出 現 許 多 像 PBC 的 專 業 機 構，扮 演「易 貨 交 易 所」(Barter Exchange) 的 角 色 ，光 是 美 國 就 已 有 六 百 多 家。這 些 「 易 貨 交 換 中 心」大 都 採 取 會 員 制，利 用 電 腦 系 統 的 協 助，有 效 率 地 為 會 員 安 排 和 管 理 相 互 之 間 的 交 易 ，並 且 引 進 了「易 貨 信 貸」(Barter Credit)、 「易 貨 貨 幣」 (Barter Trade Dollars) 等 記 帳 方 法 ， 讓 會 員 公 司 可 以 按 照 本 身 的 需 要，在 適 當 的 時 候 換 取 所 需 的 商 品 或 服 務。

　　「 易 貨」 的 過 程 其 實 相 當 簡 單 。 我 們 可 以 舉 PBC 的 一 個 「 易 貨」 實 例 來 加 以 說 明：從 事 手 錶 製 造 的 PBC 會 員 甲 準 備 開 酒 會 招 待 客 戶 ， 需 要 大 量 餐 酒 。 他 以 價 值 十 萬 元 的 手 錶 跟 與 經 營 洋 酒 的 會 員 公 司 乙 交 換 等 值 的 餐 酒 ；後 者 的 PBC 戶 口 因 而 增 添 了 十 萬 元 的 記 貸。 該 洋 酒 商 後 來 用 了 其 中 五 萬 元，在 會 員 丙 出 版 的 雜 誌 上 刊 登 廣 告； 另 外 五 萬 元 則 向 會 員 丁 換 取 印 刷 服 務 。 丙 從 甲 處 取 回 總 值 五 萬 元 的 手 錶 ， 作 為 給 雜 誌 訂 戶 的 贈 品 ; 而 丁 則 與 另 一 家 會 員 公 司 交 換 五 萬 元 的 電 腦....... 。在 這 一 連 串 的 交 易 中 ，並 沒 有 任 何 現 金 易 手 。

　　今 天 ，「 易 貨」 這 行 業 已 形 成 了 一 個 穩 固 、有 效 率 的 結 構 ， PBC 這 類「易 貨 交 易 所」 是 結 構 的 基 層 ，通 過 不 同 「易 貨 交 易 所」之 間 的 合 作 ，形 成 廣 大 的 地 區 性 或 國 際 性 的 交 換 網 絡 。 「易 貨 交 易 所 」為 會 員 扮 演 穿 針 引 線 的 經 紀 角 色 ，並 且 提 供 諮 詢 和 記 帳 服 務，但 本 身 極 少 進 行 實 際 的 「 易 貨」， 以 避 免 有 利 益 衝 突 之 嫌 。 數 以 萬 計 的 公 司 和 專 業 機 構 就 在 這 基 層 上 交 換 產 品 和 服 務 。 雖 然 現 金 仍 是 商 業 活 動 最 主 要 的 手 段 ， 但 以 其 所 有 易 其 所 需 往 往 是 更 精 明 的 做 法 。