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中國女子朱軍南非創業 朱軍移民南非，早已超越了傳統的謀生目的。她14歲便應征入伍，成為廣州軍區令人羨慕的小女兵。兩年后，又順利提干進入421醫院，此后，干護理員、上學，再進醫學院進修，可謂一路暢行，毫無周折。1981年，她轉業到廣州醫學院第二附屬醫院時，已是副營職的女軍官，工資甚至比當時的主治醫師、護士長還高。 但朱軍的性格注定了她不喜歡刻板的生活，她覺得創造才是人生的要旨，生命的未來不能像計算機一樣提前編程。1984年，她是全醫院第一個辭職的，用5000元在深圳辦起了貿易公司。法律，不了解﹔貿易，不明白﹔就連支票怎么開，也全然不知，而朱軍卻喜歡這種挑戰性。每天全新的知識，讓她覺得充實。一年下來，她不僅建立了客戶渠道和信譽，還淨賺了60萬元。 初試的成功，增強了朱軍的膽量，而深圳的國際化環境，又誘發了她另一個更為大膽的念頭：既然外國人可以來華發展，為什么中國人不能到境外拓展生存空間？1988年，她去南非旅游，一下子發現了另一片天地。那里的藍天、綠地、陽光和四季宜人的氣候令她著迷，而直覺又告訴她，中國和南非終有建交的一天，那里的市場尚未開發，商機和潛力無限。 朱軍的確是那種給點陽光就燦爛的強者，她的潛質和開拓性在約翰內斯堡再一次得到驗証，這令她頗為得意，也極有成就感。從舉目無親、語言不通，在南半球這個完全陌生的國度，朱軍僅用了兩年的時間，不僅可以用英語和商界談判，還在當地紅紅火火地搞起了房地產業務。 朱軍從事房地產開發無疑是有優勢的，作為女性，她對于色彩和造型有著獨特的敏感和審美眼光，這使得她推出的房屋建筑，往往還停留在圖紙上，便有人上門訂購。如果不是一個偶然的事件，朱軍壓根兒也沒想到轉變經營方向，去和一堆金屬、化工原料打交道。 3年前，中國西北的一家金屬公司為南非最大的不鏽鋼廠供應原料，被拖欠了近千萬元貸款，朱軍的丈夫蘇華杰先生當時正在國內考察，這家公司的負責人找到蘇先生，一方面委托蘇先生轉告他們准備停止供貨，一方面希望幫助催款。 可蘇先生回南非一調查，這邊提供的單証明白無誤顯示：貨款已付。夫妻連夜給國內發電：貨不能停，要停就停代理。他們知道，南非自身便是金屬礦產的富集國，加之歐美多家金屬公司多年在此經營，中國的產品擠占進來已是不易，輕易放棄則更加可惜。 國內的企業也為難，沒有代理，貨同樣出不來。沒辦法，朱軍迫于無奈，只好同意先幫助代理3個月。 公司沒成立，生意已先開了張。可朱軍一做起來，才知道難度很大。過去，中國的原材料出口南非，都是通過代理公司，而一些中間商為了賺錢，鎂錠還沒燒透，就裝船發運﹔為了節省運費，貨物竟交付不定期班輪，繞道歐洲、澳洲，3個月還沒到達。當地最大的一家鎂廠，購買中國產品上過當，朱軍去時，對方打開電腦，一下子變得傲慢起來：“對不起，根據提示，這種商品交易我們不和中國人做。” 朱軍臉上發燒，如果說，此前干代理還只是迫不得已的應急，那么，經歷這一事件，朱軍則決心自己開辦一家代理公司，把中國的產品打進來。 她放下手頭的業務，馬不停蹄地和國內20多家金屬、化工企業簽訂代理合同，然后，開始一門心思地研究南非市場和競爭對手。 南非的金屬原材料十分丰富，她避開劣勢，從中國運來南非完全依賴進口的產品﹔南非的白人公司非常注重合作方的背景，喜歡了解你和其白人公司的業務記錄，她就選擇當地很有實力的哥倫布公司率先突破﹔當地企業對中國產品質量沒信心，朱軍采取先供貨后付款的策略，任由對方試用，直到滿意為止。 中國的產品在當地市場畢竟在價格等方面具有競爭力，很快，一些當初堅決不用中國貨的企業，也開始試用中國產品。但朱軍十分清楚，打開市場只是第一步，真正的成功是持久地占有市常為了保証產品質量，她幫助國內企業引進ISO9000質量管理體系，并及時將用戶意見傳回國內﹔針對貨運周期長的問題，她安排貨物經香港直航南非，使交貨期縮短到1個月。 朱軍擔任總經理的南非華金國際集團，第一年就將國內原材料的貿易額做到700萬美元，第2年又上升到1000萬美元。 朱軍說她來南非不是為了成功，而是尋找另一種生活方式。但她同時又雄心勃勃地告訴我們，她計划在約翰內斯堡建一個金屬化工原材料的超市。這種類型的超市目前約翰內斯堡有兩家，都是白人經營的。她想同樣開一家，不同的是，這里賣的都是中國貨。（據人民日報海外版） |
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