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談判過關 談判是買房過程中最讓人心緒不宁的一環。談判戰略取決于您購房是通過：
當您的報价被接受后，您需要立即：
這是指房產是通過房產代理或直接從房主手中購買房屋。如果您想通過這种方式來買房，您必須同意賣主設定的价位。 因而，談判的技巧應在于找到賣主愿意賣出的最低价位。 談判的關鍵是看上去您好象對這所房子不感興趣。 如果您真的很喜歡一所房子， 那對您而言，要裝出一付毫不在乎的樣子非常之難。這也是有時談判難上加難的原因。在談判時不露聲色能使您穩扎穩打地与中介商論价。這要比您在談判時表現出急不可奈的心理更可能敲定一個好价位。一种淡然的心理同時也能在您買不到房子時最大限度地消除失望心理。 大多數人在議价時總有一种多少砍掉一點的心理。基于這個原因，通常買主總想出一個比賣主報价低大約10%的价位。中介商會把你的出价告之房主然后讓你知道接受還是不接受。在最終達成協議之前你可能需要好几次重新評估自己的出价 。 不要告訴房產代理您最多能付多少。如果賣主不滿意您給的价錢，一點點增加數額。堅持就是胜利。 當然，有時您可能不那么走運，譬如說，市場非常堅挺。如果有好几個人同時對同一所房產感興趣，您得決定一箇适當的出价。 在兩种情況下，都不要超出你的預算上限。您決不能因為揪住一筆交易不放而被牽著鼻子走，要記住，您的情緒可能會影響您的鑒別力。您可以最終買到一所房產，但您可能也會因此而揹上一筆超出自己預算的抵押貸款。 當賣主似乎不太愿意壓价而价格仍在您的期望值之上，您不妨告訴房產代理為什么您認為价格太高了。房產代理可以把您的意見轉告給房主，房主還是有可能掂量一下您的論理而把价格減調一點。 如果您的出价被認可了，記住要有 一份書面記錄。這包括 雙方在合同文本上或合同備忘錄上簽字(只适用于維州)。合同列出經協商同意的价格和相關的期限、條件，如視房屋查看的滿意度和資金情況而 定。一旦簽署了合同，您即可能被要求支付一小部分定金。 接下來的事就是開始辦理轉讓手續和落實您的資金了。如果您還沒有進行房屋查看這一項，請立刻安排房屋檢查。 通過拍賣買房的要則是有所准備。如果您要競拍一所房產，則您必須在競拍之日前看過一遍房子并且獲得住房貸款的書面批准。這是因為通常所有合同條件在拍賣時均已設定，您不可能再擺出自己的條件，比如購買拍賣房產的條件是先賣掉自己現有的房子。 在拍賣前從房產代理處拿到有關拍賣房產的盡可能多的資料。仔細閱讀這些文件并考慮讓您的律師評估一下。 不管拍賣是在房產代理的競拍室舉行還是在現場，程序都是一樣的。一般來說 ，拍賣師一開始會有一段有關拍賣合同和條件的簡短解釋。這 時， 競拍人可以提一些問題。接著，拍賣師會要求拍賣開始。 拍賣師可以代表賣主就象房產代理可以代表買家一樣。如果沒有其它標的，拍賣師會先喊出一系列人為的報价。這樣，拍賣師會將价格抬升直至与保留价格相差無几。所謂保留价格就是賣主在拍賣前設定的最低成交价格。 一旦達到保留价格，拍賣師通常會明言：”房產上市啦”或諸如此類的話。所以在這之前，您不要作出任何報价，即使拍賣師說”一遍、二遍、三遍” 一旦保留价格出台，真正的競標才算開 始。 如果最后的報价還比保留价格低，房產仍有可能成交。 這時，一俟拍賣結束，您得立即走上前去同中間商進行談判。另外一种情況是，賣主同意以低于保留价格賣出，這時房產也被說成“上市”，而拍賣師則力圖在成交前多引出些報价。 在正式 參加競拍前多經歷几次拍賣場合是個好辦法。這將有助于您認識 全過程，等真正到了那天感覺會好得多。如果您專注于某一地段的住房，試著參加几次該地段的房屋拍賣。這一戰術能幫助您正确估計這個地段目前的市值。 請注意在拍賣之日前，您是有机會出一個价錢 的。代理商會告訴您那所房產所預期的价位，但要記住他們可能會有意降低保留价位，以便有更多的人前來競拍。 最重要的是，您一定要有個牢牢記于心間的价格上限而不能突破。一些人甚至專門請人代為競拍以避免草率、情緒化。然而要記住的是，您報給拍賣師的名字一定要与簽合同的名字一致，除非您在合同上注明”和/或 提名人”
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