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擴大生意規模途徑之一 Franchising特許經營權生意 不論甚麼類型的生意､產品或服務﹐你都可以搞特許專用權。如果有人願意付你錢替你銷售產品﹐為甚麼還僱人搞銷售﹖這是特許專用權的基本理念﹐但是實踐起來就不是那麼簡單﹐而是一項非常辛苦的工作﹐這需要投入大量時間…… 不要急匆匆地就扎到特許經營權生意之中﹐對於一個剛建立生意的小生意者﹐這是一條充滿艱苦之路。而對於一個小生意也有一定基礎﹐尋求更大､更快發展者來說﹐如果你能將生意以特許經營權方式出售給其他人﹐優點是顯而易見的。僱用人手成本日增─強制性僱員養老金､福利稅､僱員保險等﹐因此﹐如果能將特許經營權推銷給其他小生意﹐可以大大節省成本。以下是具體操作步驟﹕ 步驟1 獲取一本關於授予特許經營權的規定﹐並仔細閱讀。 步驟2 在開始授予特許經營權生意之前﹐你必須有一項成功的生意。請一名專業的特許經營權咨詢顧問﹐對你的生意進行評估﹐以確定你的生意需要向未來潛在的授予特許經營權使用者提供甚麼。不要找充當經紀人的咨詢顧問﹐因為他們對於獲取你特許經營權的佣金更感興趣。不要請特許經營權咨詢顧問起草合同﹐而要請在此方面有經驗的律師做此項工作。 作為一名潛在的特許經營權授予者﹐你必須有效地推銷自己在行業中的領先地位及成功的生意模式。如果可能﹐最好聘請一名經理﹐在你忙於安排特許經營權結構及合約而沒時間料理業務時﹐可以幫助你管理。因為到時﹐你將沒有時間管理你自己原始的業務。 步驟3 咨詢顧問也許會建議你對業務結構作一些改變調整﹐因為在你可以授予特許經營權之前﹐有大量的文件資料準備工作。這包括你生意的日常運作﹐營業場所的外表﹐供應商名稱及合約等。如果你不斷地改變供應商﹐你產品或服務的一致性就會成為疑問。在你考慮從事授予特許經營權生意前﹐必須考慮到業務的一致性和連貫性。 你必須定期更新特許經營權運作手冊﹐以適應經營環境的變化。你必須準備綜合的商業計劃等。 步驟4 一旦你準備就緒﹐你必須準備一套市場推廣策略﹐使人們意識到你的經營系統。如果人們尚不知道你的業務﹐那麼﹐吸引合適的特許經營權使用者就需要較長的時間﹐使當地市場接受你的產品和服務。 步驟5 在合格的會計師幫助之下﹐評估你的生意﹐以確定首次應該收取多少特許經營權使用費､多少續約和管理費﹐並以通俗的英文寫成條款。 在推廣宣傳冊中﹐還應包括特許經營權使用人的財務預算和銷售目標。列出啟動成本及相關的運作成本﹐你希望特許經營權使用人做到哪些以及你是否有培訓計劃等。 步驟6 你需要起草一份正式的特許經營權使用合同。可以向的這方面經驗的律師咨詢。如果你需要幫助﹐澳洲特許經營權委員會(Franchise Council of Australia)有這些專業顧問的信息和資料。特別要注意﹐協議不要與操作不要衝突。 步驟7 與你銀行的特許經營權專家商討﹐聽取他們的意見和建議。 步驟8 加入澳洲特許經營權委員會(私人機構)。這對於你了解行業內的信息比較有利。 步驟9 從特許經營權使用者候選者中仔細挑選合適的人選。你的經營模式必須是“授予”使用者﹐而不是“售予”使用者。其差別在於第一種情況下﹐你評估他們的合適程度﹐可能會拒絕他們的報價﹐而在第二種情況下則你只需簡單地接受任何報價﹐只顧賺錢即可。 |
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