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定價技巧
如果您想通過私人出售來賣出房屋﹐那么您需要作出的最重要的決定一什么價格把房屋放到市場上﹒即使您想拍賣﹐您也需要定一個保留價﹒符合現實情況的價位可以保證您能把房產賣到自己期望的價格﹐或者接近期望值﹐同時也能有宣傳的效果﹒
在定價時﹐您需要考儢以下因素﹕
一﹒安排專門機構對房產估价
房產估价是指由某個房地產代理來檢查欲出售房屋﹐然后給它估計一個價格﹒許多房地產代理為了吸引您選擇他們作為代理人而會提供免費為您進行房屋估价的服務﹒
在房屋估价之前﹐多數賣房者對自己房屋價格的期望值會比實際的市場價格高出５％到１０％﹒所以﹐在對您自己的房屋估价時﹐您可以以此來判斷房地產代理是否過高地估計了您的房產﹒
二﹒了解市場分析結果
在定價時要考儢的另一個重要因素了解公眾最近愿意為類似于您的房屋的物業出什么樣的價格﹒
您的房地產代理應該有這些信息﹐通常稱這些資料為“比較性的市場分析“（ＣＭＡ）﹒綜合的ＣＭＡ還將包括附近沒有賣出的房屋的資料以及他們的價格﹒您可以要求您的房地產代理和您一起回顧ＣＭＡ以确定他／她推荐價格的合理性﹒
三﹒ 考儢市場行情
一份綜合的ＣＭＡ通常會包括每個參與比較的房屋賣出之前在市場上停留的天數﹒
當房地產市場處于高峰并且房屋價格上漲的時候﹐只需要几天房屋就可以售出﹒相反的﹐當房地產業處于低谷﹐那么房屋售出之前在市場里停留的時間平均會達到几個月﹒
您的房地產代理能告訴您您的物業所在區目前是買方市場還是賣方市場﹒
四﹒估計自己的純利潤
當您對自己物業的估价感到滿意之后﹐您接下來就可以估計一下您大概可以得到多少純利潤﹒
為此﹐您需要确定出售房屋所需的花費和成本﹒這些開銷應從您估計的房屋價格中扣除﹒通常﹐您要考儢如下因素﹕
－請代理的費用
－廣告費
－律師費
－財產轉讓證書費用
－維修翻新費用
－您償還貸款的錢（如果有的話）
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